斗胆谈谈：「市场化招商引资」撞见“互联网+”

十年前“互联网+“，渗透各个领域，高歌猛进、东成西就。

谁也没想到，「招商引资」撞见了“互联网+“，创新了“大数据招商”模式。

直接打破，招商引资单一路径，让多元化主体参与其中。各地政府招商引资文件中，也提出了“市场化招商”。

市场化成为招商引资的趋势，利用“互联网+"打开了另一扇窗。但是，招商依然是困难重重。

斗胆谈谈，“互联网+市场化招商”究竟难在何处？

选址、招商，全得绕弯子

有人说，市场经济下，“互联网+市场化招商”不完全成立。

首先，企业自主性投资筛选，选择去往适合发展的区域。

其次，不以GDP论英雄，不被短期经济指标波动所左右。

还有，政府应该着力改善民生，简政放权回归服务本质。

就现阶段来说，市场经济下，“互联网+招商”是必须的，但专业的事可由多元化主体参与。

01信息对称难

没错，当下是信息时代，只要有投资的风吹草动，各地方都前来簇拥，忽略了信息只能以分散的形式出现。

之前，智能制造企业选址表示，想去考察的地方找不到园区对接人，不具备选址需求及建厂条件的地方，却来找我们合作。

这一过程，无形中提高了招商成本。

对扩大经营规模、拓展市场的企业而言，希望获得区域、载体、配套等信息，优中选优筛选出匹配自身发展的地方。

而对政府园区来说，本身对不同产业、企业的了解就匮乏，无法第一时间抓到企业核心选址需求。

为了弥补信息差，双方都在搜索整理资源。但是，时间是招商引资的隐性成本。由于资源局限性存在，使得双方不能在短时间内，获得有价值的信息。

到底是企业需求“定制化”，还是载体建设“不匹配”？

02资源获取窄

往往优质的企业，容易找到相应的政府、市场、资本。

招商的天敌是“资源”，资源本就是稀缺的，好项目亦是如此。

企业投资是市场行为，具体到一个项目上，企业选择了A地，就可以选择B地，这需要地方政府通过招商引资去努力争取。

不管是地方组团招商，是放片子、念稿子、摆位子、站台子、碰杯子的“五子招商法”，还是小分队外出“捉麻雀”式招商，都会耗费大量人力、物力、财力和精力，并且难以奏效。

面对有限流动的“资”与难以捕捉的“商”，再怎么绞尽脑汁都是“僧多粥少”。想投资的企业，找不到合适的地方，想招项目的政府，找不到合适的投资者。

那么，适配的项目资源通过“互联网+"从何而来？

工欲善其事必先利其器，拥有移动式的招商工具，能让招商更加高效快捷。为此，招商网络基于移动“互联网+招商”，推出【招商网络招商端】，让投资者与招商人员无缝衔接，抢抓零成本、高效率的项目线索。

如何吸引潜在投资者？如何选择精准的目标企业？   

在【招商网络招商端】认领单位后，政府园区、招商人员信息将同步展示在招商网络电脑端。

03竞争激烈大

招商引资的“天”早就变了，这或许就注定“方式不改革、不进就是退”。各地招商引资竞争日趋激烈，现在不是“招”商，而是“抢”商。

值得一提的是，地方以各种手段在“抢”商，方式可谓是层出不穷、五花八门。

“投资热力图”是一个披着“地图外衣”的“互联网+数据库”。各地方推出上百条考察线路，几十个招商载体，以及产业用地、投资合作项目的要求，这无疑是向全世界发出最诚挚的“邀请函”。

各地方利用“大数据”平台，拥有目标企业库与重点招商库，不仅提升产业链上下游供需匹配效率，也能根据产业发展方向，快速定位到核心企业。放在招商工作中，这是一种“抢项目”的储备意识。

精准，适配，全是大难题

现阶段，想闯关斩将，仅用传统的硬打硬拼方式“摸清家底”远远不够。随着“互联网+”快速发展，传统方式逐步被升级迭代。

当一些招商方式，逐步被时代淘汰的时候，无形中加大了各地招商引资的工作压力。

如果说，以前是“特困生”玩命张罗，那么现在的形势严峻到连“优等生”，都需要不断探索创新招商引资方式，一如既往地找渠道、招项目。

总而言之，市场、环境、时代、发展不断更替，势必要改变过去唯政策、唯资本、唯人才的模式，借助外部的智力、智库、智囊，市场化招商需要平台、机构互相合作，方能实现招商引资新突破。

在实践中，不少地方在尝试、采用不同的“互联网+市场化招商”招商方式。但是难度，在于数据精准化。

这个精准，主要是定位精准和项目精准。

一些地方在招商规划中，常听到“XX研发中心、XX产业基地”等耳能熟详的定位。这种敢为人先的思想确实走在前沿，但自身却“吃不消”，从而导致重叠的定位，造成资源浪费和招商竞争加剧。

再就是项目适配性，遵循“三大匹配”原则：

即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配，企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配，企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配。

基于14年招商实战经验，谷川联行精准招商的前提就是“数据匹配度”。这是所有“互联网+市场化招商”平台，接受检验时无法回避的问题。

谷川联行积累96万+项目资源以及7300多个成功项目的经验，坚持运筹帷幄谋在先，强化“产业+企业”研究，紧盯地方主导产业投资风向，通过“互联网+招商”的创新模式，捕捉企业投资动态，持续推进各地方无链建链、有链强链、断链补链、短链延链招商。

在招商越来越专业化、细分程度越来越高、行业整合程度越来越密切的当下，谷川联行不仅推动产业招商传统模式数字化转型升级，壮大其核心竞争力，更是以企业所处行业与区域主导产业契合度为首要条件，实现项目资源和招商需求精准匹配。

平台、创新，全在上升期

现阶段而言，“互联网+市场化招商”真正得以全面实施，还存在着一些困难。

一方面，这些平台步入成熟期的并不多，难以选择合适招商伙伴委托招商。

另一方面，各地情况千差万别，线下铺到全国服务招商工作的是少数平台。

对于政府而言，不少地方都出台了中介招商奖励办法，但实施起来难度却不少。

原因在于一个项目落地，涉及各个不同部门介入，需要企业与政府进行直接的沟通、交流，甚至是博弈。大多数招商平台，难于独立于政府和企业开展工作。

还有，有些地方奖励机制、申报程序复杂，不少项目从前期到落地周期较长，这都是制约市场化招商的因素。

值得一提的是，大多数招商平台只能提供信息，至于适配度、精准化，甚至是项目真实性不能够全部负责。

所以说，互联网+市场化招商”既依赖于政府职能的转型，也注重更多高质量招商平台公司的专业度与成熟度。

区域竞争日趋激烈，招商引资成本将更加高昂，尤其是获取精准项目的成本。

若要在日后竞争中夺得一席之地，招商引资势必需要转变思维，对各类招商资源进行数字化搭建、视觉化呈现、网络化传播，使得招商工作量质提升。

在招商引资过程中，市场发挥决定性作用是必然的，而政府也要更快地跟上时代步伐，拥有顶层思维、前瞻眼光必不可少。

重要的是，不能盲目追随概念，完全交由市场，也不能把头扎在灌木丛里大包大揽，对“互联网+市场化招商”认可度逐步提升。

来源：招商网络

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